网络营销实战密码 pdf下载

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网络营销实战密码 pdf下载

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网络营销实战密码是一款非常值得一读的网络营销实战宝典,有需要的朋友们不要错过了,学习网络营销的相关知识,还等什么,快约上你的小伙伴,一起来绿色资源网下载使用吧!

网络营销实战密码图书介绍

《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》是作者几年来网络营销实战的总结,与其他网络营销书籍最大不同之处是:只专注于实战,不谈理论。《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧,并分析了大量实战案例,第一部分介绍市场与产品研究,包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计,包括怎样在网站上卖东西、提高转化率,以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量,详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等,并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

网络营销实战密码目录介绍

第1章 网络营销实战基础概念2

1.1 网站,网络营销和电子商务2

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术2

1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程3

1.1.3 网站是电子商务的最主要场所,也是网络营销最主要的工具3

1.2 一个营销策略发挥到极致4

1.2.1 各种网络营销手段都能成功4

1.2.2 网络营销手法的选择5

1.2.3 最重要的是坚持6

1.3 后续销售概念和应用6

1.3.1 获得第一次客户信任成本最高6

1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利7

1.3.3 后续销售实例7

1.3.4 与客户保持联系8

1.4 提升(upsell)销售概念和应用9

1.4.1 用户已经掏出钱包的时候9

1.4.2 网上提升销售的方式10

1.4.3 提升销售不要惹人烦11

1.5 网络品牌与网络营销12

1.5.1 什么是网络品牌12

1.5.2 产品同质化必然要求品牌13

1.5.3 多媒体技术促进网络品牌13

1.5.4 网络品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的产品14

1.5.6 网络品牌的建立15

1.6 长尾理论与20/80定律15

1.6.1 什么是长尾理论16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 长尾与网络营销17

1.7 创意是网络营销的核心竞争力20

1.7.1 没有创意就没有眼球20

1.7.2 网上创意爱情故事21

1.7.3 怎样创意24

1.8 IT还是营销25

1.8.1 网站是营销渠道25

1.8.2 观念的改变26

1.9 实验和数据监测27

1.9.1 网站使精确实时实验成为可能27

1.9.2 实验,实验,再实验27

1.9.3 实验什么28

1.9.4 怎样进行网站实验29

第2章 网络营销赢利33

2.1 网络营销不是快速致富的捷径33

2.2 网站赢利只要做好三件事34

2.2.1 好的产品35

2.2.2 目标流量35

2.2.3 能卖东西的网站35

2.3 网站的两种赢利模式36

2.3.1 卖自己的产品36

2.3.2 卖广告38

2.4 网站赢利模式什么时候确定39

2.5 网上创业建议41

2.5.1 先别辞职41

2.5.2 从自己的兴趣出发41

2.5.3 先找准目标市场再谈其他41

2.5.4 不要期望过高41

2.5.5 花时间学习最基本的技术42

2.6 分散风险,多做网站42

2.6.1 个人网站是很脆弱的42

2.6.2 不断复制你的成功43

第3章 网络营销市场策略45

3.1 市场及竞争对手调查45

3.1.1 市场及竞争对手调查的目标45

3.1.2 目标市场和用户调查46

3.1.3 竞争对手调查51

3.1.4 市场调查案例63

3.2 网上消费行为模式65

3.2.1 网民整体网上购物特征65

3.2.2 目标用户特征74

3.3 寻找足够大的利基市场76

3.3.1 避免与大公司竞争77

3.3.2 利基市场——夹缝中生存78

3.3.3 利基市场与网络营销79

3.3.4 足够大的利基市场80

3.4 可定位可营销的目标市场81

3.4.1 目标市场在网上吗82

3.4.2 目标市场是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客户83

3.5 独特卖点的提炼和展现84

3.5.1 为什么从你这里买85

3.5.2 哪里寻找独特卖点85

3.5.3 重要的是表达88

第4章 产品和价格策略90

4.1 在网上卖什么90

4.1.1 电子媒介产品是第一选择91

4.1.2 从自己的爱好出发91

4.1.3 用户正在买什么东西92

4.1.4 自己的产品还是别人的产品92

4.1.5 可持续的生意93

4.2 卖产品还是卖服务94

4.2.1 卖高端服务94

4.2.2 把服务转化成产品95

4.3 目标市场与产品研发95

4.3.1 先瞄准市场95

4.3.2 不要学大公司96

4.3.3 真正的需求是什么?98

4.4 网上价格策略99

4.4.1 价格目标99

4.4.2 定价因素100

4.4.3 定价法100

4.4.4 网上价格实验101

4.4.5 心理价格技巧103